𝗔𝗰𝗵𝗶𝗲𝘃𝗲 𝗧𝗼𝗴𝗲𝘁𝗵𝗲𝗿 | 𝗧𝗿𝗮𝘆𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗶𝗻𝘀𝗽𝗶𝗿𝗮𝗻 | Bruno Figueiredo
1. Cuando miras atrás a 2014, ¿qué recuerdas de tus primeros pasos en Santen?
Cuando me incorporé a Santen ya tenía experiencia en oftalmología, en glaucoma y conocía bien a los clientes. El principal reto fue pasar de una empresa portuguesa a una multinacional, con un porfolio diferente y la necesidad de iniciar prácticamente un proyecto desde cero en Portugal.
Fue un contexto exigente, pero también una oportunidad para construir las cosas con una visión más estructurada y a largo plazo.
2. ¿Qué te ha impulsado a seguir desarrollándote profesionalmente?
La sensación de que siempre hay margen para mejorar de forma constante a lo largo del tiempo, muchas veces a través de pequeños ajustes.
Esa idea de evolución continua ha sido el principal motor de mi desarrollo.
3. ¿Cuáles han sido los aprendizajes más importantes durante tu etapa como Sales Manager?
He aprendido que definir una estrategia es importante, pero que su ejecución es determinante. Y que todo empieza por las personas. Equipos con talento, perspectivas diferentes y una buena alineación marcan la diferencia en todo lo que somos capaces de conseguir.
Al final, la performance es una consecuencia de esa alineación.
4. ¿Cómo definirías tu filosofía de liderazgo?
Diría que es un liderazgo cercano, orientado a la ejecución y centrado en las personas. Valoro enormemente el papel de los equipos, el talento, la diversidad de perspectivas y la capacidad de generar mejores decisiones.
Mi papel consiste en asegurar el alineamiento y crear las condiciones para que los equipos puedan ofrecer resultados de forma consistente.
5. ¿Qué papel tienen las personas en tu forma de entender los resultados?
Creo que los resultados son importantes, pero no son el punto de partida; las personas sí lo son. Cuando los equipos sienten responsabilidad sobre lo que hacen, están alineados con un propósito y entienden el impacto de su trabajo, los resultados llegan como consecuencia.
6. ¿Qué significa para ti Continuous Advancement?
Para mí significa mejorar de forma constante a lo largo del tiempo, a través de pequeños avances en el día a día. Muchas veces son pequeños ajustes en nuestras rutinas, en la forma de trabajar o de tomar decisiones los que, acumulados, terminan marcando la diferencia.
No es un momento puntual, sino un proceso continuo de evolución.
7. ¿Qué es lo que más te enorgullece de la evolución de Santen Portugal?
Más que un resultado concreto, lo que más me enorgullece es la evolución del equipo y de nuestra forma de trabajar.
Este año hemos sido reconocidos como Top Performing Small Country FY25, un reconocimiento importante que, en realidad, refleja ese recorrido constante. Al final, los resultados se reconocen, pero siempre los hacen posibles las personas.
8. ¿Qué has aprendido al asumir responsabilidades cada vez más amplias?
Que cuanto mayor es la responsabilidad, más importante resulta simplificar las cosas y asegurar el alineamiento.
El impacto depende cada vez menos de la ejecución directa y mucho más de la capacidad para aportar contexto, dirección y claridad a los equipos.
9. ¿Qué significa para ti liderar ahora la actividad comercial de Iberia?
Supone trabajar con una mayor dimensión y complejidad, con más stakeholders y una necesidad aún mayor de alineamiento entre mercados. Pero, en esencia, el objetivo sigue siendo el mismo: una ejecución consistente, equipos alineados y todos trabajando en la misma dirección.
10. ¿Qué consejo darías a alguien que está empezando en el área de ventas?
Le diría que busque exponerse a retos diferentes y que no espere a que existan las condiciones perfectas. Y, sobre todo, que sea constante. El desarrollo profesional no ocurre de un día para otro; es el resultado del trabajo continuo a lo largo del tiempo.
11. Te conocemos como una persona determinada, orientada a la calidad y muy atenta a los detalles, entre muchas otras cualidades. Ahora cuéntanos al menos una cosa en la que seas realmente malo...
Si hay algo en lo que soy realmente malo, es en el bricolaje.
Todo lo que implique herramientas, montar muebles o hacer reparaciones en casa está completamente fuera de mi zona de confort. Puedo pasar horas resolviendo problemas en el trabajo, pero en cuanto tengo una caja de herramientas delante, me doy cuenta enseguida de que lo mejor es llamar a alguien que realmente sepa lo que está haciendo!
